Movistar révolutionne l'accès à la fibre : l'abonnement à la demande est arrivé
L'offensive de Digi sur le marché espagnol des télécommunications n'avait pas préparé à un tel revers. Movistar, longtemps freinée par les tarifs agressifs de son concurrent, vient de lancer une arme redoutable : la fibre On/Off, une solution d'abonnement flexible qui cible un segment de marché négligé, mais potentiellement lucratif : les propriétaires de résidences secondaires.
Une réponse agile à la concurrence low-cost
Si Digi a réussi à s'imposer grâce à des prix défiant toute concurrence, Movistar a longtemps peiné à rivaliser. L'offre On/Off apparaît comme une stratégie audacieuse, conçue pour capter une clientèle spécifique : celle qui n'a pas besoin d'une connexion internet permanente dans ses logements vacants. L'idée est simple : payer uniquement pour les jours où l'on utilise la fibre.
Cette option, longtemps cachée au fin fond du site web de Movistar, permet désormais aux clients de configurer leur connexion à distance. Activation via l'application MiMovistar, et c'est parti. Plus besoin de se soucier d'une facture mensuelle élevée lorsque la maison reste inoccupée pendant des semaines, voire des mois. Le coût ? À partir de 50 centimes d'euro par jour pour une connexion de 300 Mb, jusqu'à 15 euros par mois. Une alternative séduisante face à Digi, qui propose certes des tarifs plus bas, mais avec une suspension de ligne beaucoup plus longue – entre un et trois mois.
Mais ce n'est pas tout. En parallèle de cette innovation, Movistar Plus+ a récemment amputé sa chaîne de diffusion sportive, supprimant neuf chaînes, dont une de manière définitive. Un choix qui, bien que pouvant décevoir certains abonnés, s'inscrit dans une logique de recentrage de l'offre.
Une offre élargie pour attirer tous les publics
L'opérateur ne s'arrête pas là. Pour 9,99€ par mois, sans engagement, Movistar Plus+ propose un bouquet incluant séries, films et football, accessible à tous, quel que soit l'opérateur d'origine. Une stratégie d'ouverture qui vise à fidéliser et à attirer de nouveaux abonnés, sensibles aux prix attractifs et à la diversité du contenu.
Il est à noter que cette offre On/Off était initialement réservée aux clients existants souhaitant résilier leur contrat. Mais Movistar a opéré un changement radical, rendant cette solution accessible à un public beaucoup plus large, notamment via son site web pour les clients disposant d'un forfait de connectivité illimitée. Les tarifs varient en fonction de la vitesse : 300 Mb à 0,50€/jour (15€/mois), 600 Mb à 0,67€/jour (20€/mois) et 1 Gb à 0,84€/jour (25€/mois).
La manœuvre de Movistar est d'une intelligence cynique. Plutôt que de s'épuiser dans une guerre des prix, elle propose une solution adaptée à un besoin précis, un segment de marché que Digi n'a pas su anticiper. Le résultat ? Une stratégie qui pourrait bien redéfinir les règles du jeu dans le secteur des télécommunications espagnol.
L'arrivée de la fibre On/Off chez Movistar est bien plus qu'une simple offre promotionnelle. C'est un repositionnement stratégique, une réponse agile à une concurrence agressive et, surtout, une preuve que l'innovation peut prendre des formes inattendues, même dans un marché saturé. Le compte à rebours est lancé pour Digi. La balle est dans son camp.